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低成本或無成本的營銷技術
管理員    技術咨詢
低成本/無成本的營銷技術,簡稱LC/NC技術,更適合那些技術類的咨詢專家們,因為他們在本質上更具有“技術”特征,本文將向你推薦一些LC/NC營銷技術……

在營銷中找不到樂趣的大部分是技術類咨詢專家們,他們的文化使得大多數不喜歡營銷過程。但是為了業務的不斷發展和成功,他們必須去做這項工作,這里向你推薦一種低成本/無成本的營銷技術,更適合那些技術類的咨詢專家們,因為他們在本質上更具有“技術”特征。

    這些技術比傳統的市場營銷方式的技術性更強,它們對你獲得業務機會會產生綜合性的影響,會堅定你開拓市場的信心。以下低成本/無成本營銷技術,簡稱LC/NC技術,其主要內容為:

    1、與同行保持必要的交流:既然你是一名咨詢專家,就意味著你必須能跟上你所在領域的發展潮流,你不僅能獲得必要的最前沿的發展信息,還與許多行業知名人士相識,他們可能會把你推薦給其他重要人物,其中包括一些潛在客戶;

    2、積極出席各種與業務發展相關的會議:這種會議有兩個特征:一是能提供給你一些會議資料,二是要聘用一些演講人,它給你提供了撰寫文章或做演講的機會,這常常是吸引客戶最有效的兩種方法,還為你提供了增加與客戶的接觸和獲得推薦的絕佳機會;

    3、參加專業和行業協會:這是一個低成本但是比較有效的營銷方式,你要選擇參加那些對你的業務發展有所幫助的、重要的和活躍的協會,要主動地參與協會的組織活動,你在與其他會員的交往中,潛在客戶可就會逐漸地了解你的工作能力;

    4、讓別人間接推薦你的服務:推薦是開發咨詢業務的最佳來源之一,過去和現在的客戶可能都會成為你的推薦人。但要得到現在或未來客戶的推薦,你必須要以良好的職業道德品質、合理的價格和優良的業務技能提供高質量的服務,并使客戶認識到你服務的價值,他們才愿意做你的業務推薦人。

 

                                    -----------------摘自<創建和保持成功的咨詢業務>


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