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低成本或无成本的营销技术
管理员    技术咨询
低成本/无成本的营销技术,简称LC/NC技术,更适合那些技术类的咨询专家们,因为他们在本质上更具有“技术”特征,本文将向你推荐一些LC/NC营销技术……

在营销中找不到乐趣的大部?#36136;?#25216;术类咨询专家们,他们的文化使得大多数不?#19981;?#33829;销过程。但是为了业务的不断发展和成功,他们必须去做这项工作,这里向你推荐一种低成本/无成本的营销技术,更适合那些技术类的咨询专家们,因为他们在本质上更具有“技术”特征。

    这些技术比传统的市场营销方式的技术性更强,它们对你获得业务机会会产生综合性的影响,会坚定你开拓市场的信心。以下低成本/无成本营销技术,简称LC/NC技术,其主要内容为:

    1、与同行保持必要的交流:既然你是一名咨询专家,就意味着你必须能跟上你所在领域的发展潮流,你不仅能获得必要的最前沿的发展信息,还与许多行业知名人士相识,他们可能会把你推荐给其他重要人物,其中包括一些潜在客户;

    2、积极出席各种与业务发展相关的会议:这种会议有两个特征:一是能提供给你一些会议资料,二是要聘用一些演讲人,它给你提供了撰写文章或做演讲的机会,这常常是吸引客户最有效的两种方法,还为你提供了增加与客户的接触和获得推荐的绝佳机会;

    3、参加专业和行业协会:这是一个低成本但是比较有效的营销方式,你要选择参加那些对你的业务发展有所帮助的、重要的和活跃的协会,要主动地参与协会的组织活动,你在与其他会员的交往中,潜在客户可就会逐渐地了解你的工作能力;

    4、让别人间接推荐你的服务:推荐是开发咨询业务的最佳来源之一,过去和现在的客户可能都会成为你的推荐人。但要得到现在或未来客户的推荐,你必须要以良好的职业道德品质、合理的价格和优良的业务技能提供高质量的服务,并使客户认识到你服务的价值,他们才愿意做你的业务推荐人。

 

                                    -----------------摘自<创建和保持成功的咨询业务>


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